En evaluar los ingresos- generacion de las opciones de equipos, muchos propietarios de negocios creen que solo tienen dos elecciones: las maquinas de distribuidora y las maquinas de premios. Pasmens, un nombre creissent de negòcis installan los dos tipes d’equipaments a l’encòp. Aquesta decision se basa pas sus las tendéncias, mas sus las donadas. Cada tipe de maquina atira diferents tipes de comportament del consumidor, e las combinar pòt sovent aumentar los revenguts globals sens exigir una quantitat significativa d'espaci suplementari.
Segon los rapòrts de performància de las localizacions al detalh, dels luòcs d’entreteniment, dels centres de transport, e dels espacis de burèus, en utilizant los dos tipes de maquinas a l’encòp pòdon aumentar lo trafic de pè, lo temps de habitacion dels clients, e los revenguts mensuals mejans. A continuacion se presentan algunas de las principales razones por las que algunas localizaciones elegin operar ambos tipos de maquinas.
Coneisson de diferentas motivacions dels clients.
Las maquinas de licitacion complisson los besonhs practics de las personas, mentre que las maquinas de prèmis atenhon lor desir d’entreteniment e de recompensas. Quand los dos existís dins lo meteis luòc, pòdon atraire una gamma mai larga de clients de divèrses fons.
Las maquinas de vendeire=Las despensas d'utilitat .
La investigacion por la Asociacion Nacional de Maquinas de Vendimiento (NAMA) muestra que sobre 86% de las compras de maquinas de ventas se basan en necesidades de comodidad o compra de impulso, como:
Naisses
Bevendas
Articles energètics
Remplaçaments de repais rapids
Los clients crompan perque vòlon quicòm immediatament, e las maquinas de vendas complisson aquel besonh.
Las maquinas de prèmi=consomacion d'entreteniment .
Las maquinas de loteria operan diferente. Ofrisson pas de produches que la gent a besonh, mas puslèu d’activitats que la gent vòl ensajar. Las encuestas de industria muestran:
Aperaquí 64% dels jogaires son impulsats per un sens de desfís o de curiositat.
Las crompas de repeticion son comunas perque los jogaires vòlon tornar ensajar.
Average transaction amounts are typically higher, especially with skill-based machines.
Quand las doas opcions son disponiblas, las despensas son espandidas dins las necessitats e las categorias d’entreteniment, puslèu que de s’apiejar sus un sol tipe d’activitat.
Atrason de personas de diferents grops d’edat.
Aquò es una de las rasons principalas per las qualas qualques luòcs son equipats de dos tipes de maquinas.
Las maquinas de vendeire son fòrça utilas pels adultes.
Los adultes son mai susceptibles de crompar :
Cafè
Aigua botlada
Naisses
Provencion de convenéncia
Los adultes tipicamente constitui 70% a 90% de usadores de maquinas de venta en lugares de trabajo, gimnasios, hospitales, e hubs de transporte.
Las maquinas de prèmi atrason los joves telespectators .
Las maquinas de prèmi tipicament s'atendon:
Enfants
Adolescents
familhas
Los compradors casuals
En los centres comercials e de l’entreteniment, fins al 60% dels revenguts de maquinas de traça ven de familhas amb d’enfants.
Quand las doas maquinas son disponiblas, l'emplaçament es adaptat a una multitud mixta, puslèu qu'un sol tipe d'utilizaire.
Utilizar doas maquinas amassa pòt aumentar lo temps de abitacion.
Lo temps de l'abitacion se referís a quant de temps los clients demòran dins una botiga. Lo temps d'abitacion mai long se traduch generalament a de despensas mai elevadas.
Un estudi de la plataforma d'analisi al detalh Plater.ai trobèt que:
los luòcs amb d’elements d’entreteniment interactius vegèron los visitors demorar 12% a 35% mai longs.
Lo temps de abitacion mai long aumenta la probabilitat de las crompas a travèrs de divèrsas categorias.
Las maquinas de rifa atraisson de personas per demorar mai longtemps. Las maquinas de venda, d’autra part, traduson aquel temps de abitacion prolongat en vendas de bevendas e de repaisses.
Las fonts de revenguts son vengudas mai establas.
L'utilizacion de las maquinas de prèmis pòt fluctuar {{0} uècha es tipicament mai nauta los caps de setmana, las vacanças, o pendent los eveniments de sason. Las maquinas de venta, d'autra part, tendon a provesir una consomacion quotidiana mai establa.
Modèl de revenguts exemplar
| Tipe de la maquina | Patron de Comportament | Resultat tipic |
|---|---|---|
| Prèmi de Prèmi | Se cap de setmana superior, espigas de temporada | Seulament de las transaccions de sola -jorn . |
| Maquina de Compandre | Uso de dia de semana constante . | Previsible revenguts setmanièrs . |
Quand las doas maquinas son en cors a l'encòp, las entrepresas pòdon experimentar çò seguent :
Una aumentacion de las despensas d'entreteniment
Una base establa para gastar que refresca el nivel anterior
Aquela combinason pòt reduire lo risc financièr e ajudar a obténer de retorns mensuals mai estables.
Utilizar doas maquinas a l'encòp pòt aumentar los revenguts per pè carrat.
Fòrça operators considèran pas sonque los revenguts mensuals mas tanben l’eficiéncia d’utilizacion espaciala al moment de comparar los equipaments.
Analisis basada en seis meses de datos medias mostró lo siguiente en lugares con ambos tipos de maquinas:
Los revenguts totals per pè carrat aumentèron de 18% a 55% en comparason amb l'utilizacion de sonque un tipe.
Los còstes d’explotacion aumentèron mens en comparason amb lo creissement dels revenguts.
Los patrons d'utilizacion diversificats resultavan en un melhor long- tèrme ROI.
Comm e le s deu x machine s nécessit e d e personne l limitad e e t minima s d e manièr e d e manièr e , le s revenu s supplémentaire s n'augmenten t pa s significativemen t l a complexit é opérale .
en conclusion
L'installacion simultanèa de las maquinas de venda e de las maquinas de loteria dins qualques emplaçaments es pas impulsada per la comoditat- mas per las donadas de donadas- raiça. Cada maquina servís a un objectiu diferent:
Se provesís de comoditat practica; un autre ofrís d’entreteniment e d’engatjament emocional.
Lo tresen provesís d’entreteniment e d’interaccion emocionala.
Trabalhant amassa, atrason una gamma d'edat mai larga, alarga lo temps de abitacion dels clients, e crean de multiples desencadenants de crompa. En fin de compte, aquò mena a de fluxes de revenguts mai previsibles e diversificats.
Per los que considèran se val la pena d'apondre las doas foncionalitats a l'encòp, las questions claus son :
Qui es lo grop d'utilizaires?
Cules son los patrones de trafico de pie?
L'espaci adaptat a los dos tipes de maquinas?
Quand l'environament respond a aquelas condicions, l'utilizacion de doas maquinas a l'encòp produsís tipicament de revenguts mensuals e una melhora cobertura de demanda que de s'apiejar sus una sola maquina.
